黃土高坡上養(yǎng)魚是個好生意嗎？“客觀地說，對于沒有技術(shù)、資金優(yōu)勢的‘新農(nóng)人’來講，絕對不是。”在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的10年里，常勝利幾乎做了他能想到的所有嘗試，休閑漁業(yè)、專業(yè)垂釣、生態(tài)養(yǎng)殖等，卻始終未能走進“安全區(qū)”。他說自己從回鄉(xiāng)那天起，就已做好了“長征”的準備。

　　如今同常勝利一樣，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，越來越多創(chuàng)業(yè)青年帶著經(jīng)驗、資金、技術(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。然而，不少返鄉(xiāng)青年的創(chuàng)業(yè)故事喜憂參半，甚至遭遇創(chuàng)業(yè)失敗。“新農(nóng)人”如何在家鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟，正成為鄉(xiāng)村振興人才培養(yǎng)和基層治理面對的一道新考題，經(jīng)過多年的實踐和摸索，一些“新農(nóng)人”領(lǐng)悟到：除了要善于與鄉(xiāng)村社會打交道、學會溝通，還要不斷學習各方面的知識。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)沒有“安全區(qū)”

　　“綠水青山就是金山銀山，每次聽到這句話，我馬上就能想起我的家鄉(xiāng)。”常勝利說，自己之所以選擇在晉南半干旱地區(qū)發(fā)展?jié)O業(yè)，一是因為家鄉(xiāng)多年來就有養(yǎng)魚傳統(tǒng)；二是受益于當?shù)卣狞S河干流取水工程，有了一定水源保障。

　　回鄉(xiāng)之前，他已在外闖蕩有些年頭，既積累了資金、技術(shù)和經(jīng)驗，也對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有著相對更理性的認識。經(jīng)多方考察后，他才開始在滏河水庫里建魚塘養(yǎng)魚。

　　“創(chuàng)業(yè)太難了，風險總是如影隨形。”常勝利回憶，有一年天氣久旱，莊稼、水庫都缺水，按照以往，每到耕種季節(jié)，滏河水庫都會以成本價助農(nóng)抽水澆地，但這次用水量過大，導致水庫水位下降，莊稼保住了，魚卻出現(xiàn)大面積窒息死亡，幾乎全軍覆沒，直接經(jīng)濟損失上百萬元。

　　“那一次差點就翻不了身，承受了太大的壓力。”他說，當時很多人勸他水庫是個無底洞，還是回去做好本行，而他從回鄉(xiāng)那一天起，就沒考慮退路。經(jīng)過10年持續(xù)投入和摸爬滾打，如今的滏河水庫漁業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模，經(jīng)濟效益也開始顯現(xiàn)。

　　與之相比，山西呂梁石樓縣的返鄉(xiāng)青年劉彩紅正處于創(chuàng)業(yè)最難階段。當初，她選擇了在家鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)350畝山坡地種植花椒。

　　頭一年，劉彩紅按學來的方法“大苗栽水地、小苗栽旱地”，結(jié)果小苗全軍覆沒。第二年，她全部補種了大樹苗，誰料當年秋雨多，導致補種的樹苗根都爛了。第三年，汲取了前兩年的教訓，直接栽種帶土球的樹苗，成活率終于到了九成。

　　3年時間，陸續(xù)投入300多萬元，劉彩紅的積蓄所剩無幾，還貸了款，“拋開土地流轉(zhuǎn)費用，除草、澆水、維護這些都得花錢”。她直言，自己當初想簡單了，沒想到財務(wù)、政策、技術(shù)、人員、資質(zhì)各環(huán)節(jié)都會遇到問題，困難頗多。

　　她不禁反思，自己在大城市都能創(chuàng)業(yè)成功，為什么在家鄉(xiāng)這么難？市場究竟在哪里？

　　眼下，她不得不暫停花椒地的擴建，與合伙人再次外出打工，一邊賺錢，一邊為家鄉(xiāng)的花椒地“輸血”。

　　呂梁青年張云畢業(yè)后回鄉(xiāng)開發(fā)以當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為主要原料的代餐粥類產(chǎn)品。他的感受是，從2017年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，自己的事業(yè)正在遭遇瓶頸，一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴留下的已經(jīng)不多了。“前幾年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人確實很多，大家經(jīng)常交流也很熱鬧，但后來創(chuàng)業(yè)者慢慢減少，有的離開鄉(xiāng)村重新回到城市，恐怕不會再回來了。”張云說。

　　學會溝通，不當“異鄉(xiāng)人”

　　在劉彩紅看來，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“鄉(xiāng)”，不僅是自然資源稟賦和地理空間意義上的鄉(xiāng)村，更是個人重新融入鄉(xiāng)村的過程，創(chuàng)業(yè)者與政府、村民、合作方的溝通都很重要，甚至將決定未來的格局。

　　有一年，在地方政府的幫助對接下，她想要同一家來自浙江義烏的商家展開合作，一開始談得很順利，后來考慮到劉彩紅的部分花椒產(chǎn)品資質(zhì)不全，商家建議劉彩紅放棄自身品牌，貼牌生產(chǎn)、薄利多銷，這讓她無法接受，“現(xiàn)在回頭看，當時就是沒有溝通到位，如果先接受對方建議，待銷路打開后，再創(chuàng)品牌也未嘗不可”。

　　還有一次，一位本地投資人看好她的事業(yè)發(fā)展想要入股合作，但對方提出，如果未來企業(yè)經(jīng)營不善，要建立合理的退出機制，及時止損。這一條件引起了劉彩紅團隊的反感，“大家覺得，既然是合作，就得齊心協(xié)力，怎么能還沒干，就想著干不成，或者撤股”。

　　“當時我們都不太懂，憑著鄉(xiāng)約民俗、個人理解覺得不妥，就拒絕了對方。”劉彩紅說，后來學習公司法才發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓有著很明確的規(guī)定。對方的訴求合理合規(guī)，卻因為彼此溝通不暢、互不理解，錯失了機會。

　　在這方面，常勝利則顯得更有經(jīng)驗一些。

　　“當時縣里鼓勵青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提供了不少優(yōu)惠政策。”了解到家鄉(xiāng)脫貧攻堅以來的巨大變化，商業(yè)嗅覺靈敏的他迅速創(chuàng)立國勝漁業(yè)有限公司，在當?shù)卣С窒麻_始發(fā)展?jié)O業(yè)，“這樣一來既養(yǎng)了魚，還能幫助鄉(xiāng)親們解決灌溉難題，一舉兩得”。

　　“沒有政府的支持，我走不到今天。”常勝利說，自己在執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略時，大多會依靠父老鄉(xiāng)親，做好溝通，同時建立起各方共贏的利益聯(lián)結(jié)機制。困難戶、普通村民和致富帶頭人都能參與其中并得到實惠，自然不會從項目中“薅羊毛”、搞破壞。

　　每逢重陽節(jié)，他會帶著團隊年輕人一起，前往附近幾個村莊看望慰問高齡老人和困難戶，同時為抗疫一線的工作人員送去生活物資。

　　“村支兩委還幫助我們協(xié)調(diào)與老鄉(xiāng)之間的用地分類、水源合理灌溉等，做了很多有助水庫發(fā)展的事。”在他看來，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年學會與鄉(xiāng)村社會打交道，學會溝通，是必須補的一課，“重點是別讓自己變成‘異鄉(xiāng)人’。”

　　如今，依托滏河水庫，吉許村的土地也開始有了新變化，種地的人多了，蔬菜大棚等特色產(chǎn)業(yè)也開始出現(xiàn)。

　　學習跟不上，風險就會無處不在

　　中青報·中青網(wǎng)記者采訪中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對于專業(yè)知識學習、創(chuàng)業(yè)培訓的需求十分迫切。

　　“一方面收獲知識，一方面還能開闊眼界、積累人脈。”受益于家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興政策，最近張云先后兩次被推薦去大型企業(yè)參觀學習，同時參加了有關(guān)民營企業(yè)法律培訓，“這次參觀了該企業(yè)工業(yè)+文旅+研學的發(fā)展方式，感到很激動，太受啟發(fā)了，沒想到工廠還可以這樣運行”。

　　參加法律培訓后，他更為感慨地說：“學習刷新了我的三觀，不管是現(xiàn)在還是將來，增強法治意識太重要了。很多創(chuàng)業(yè)者法治意識淡薄，這方面很容易因小失大，一旦出現(xiàn)問題，會造成不可挽回的損失。”

　　張云說，回家后自己也計劃將工廠進行擴建改造，讓家鄉(xiāng)的孩子也可以走進現(xiàn)代化工廠了解農(nóng)業(yè)文化，同時帶動家庭消費，多元化發(fā)展，“由單純的產(chǎn)品輸出，改為文化+產(chǎn)品輸出，更有益于我們的發(fā)展”。

　　“要學的東西實在太多了”，歷經(jīng)幾次危機后，常勝利也意識到，隨著事業(yè)的發(fā)展，一系列的問題隨之出現(xiàn)，比如循環(huán)水養(yǎng)殖水體氨氮、亞硝酸鹽超標如何解決等專業(yè)問題，已經(jīng)成為制約水庫發(fā)展的“卡脖子”難題，“總而言之，學習跟不上，風險就會無處不在”。

　　其間，受益于地方政府對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的支持，常勝利的水庫，從漁業(yè)養(yǎng)殖到果樹選種、種植、施肥，再到田間管理、增產(chǎn)增效均獲得了來自縣水利局、農(nóng)業(yè)局專家的悉心指導和幫助。

　　最近，他正在學習國家有關(guān)“三農(nóng)”工作的理論書籍，“振興鄉(xiāng)村的路上，如何找到自己的定位，融入家鄉(xiāng)發(fā)展，和父老鄉(xiāng)親共同富裕，這都是我們要思考的重點問題”。

　　正渡難關(guān)的劉彩紅也表達了相近的想法，她很希望政府能夠牽線搭橋，為創(chuàng)業(yè)者定期舉辦創(chuàng)業(yè)培訓、信息溝通、行業(yè)交流等活動。可能的話，地方政府不妨牽頭，爭取與優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，這樣中小創(chuàng)業(yè)者既能積累經(jīng)驗，還可以減少成本投入，降低風險。

　　助農(nóng)組織“家鄉(xiāng)來客”的發(fā)起人李哲亞表示，目前鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)大多集中在農(nóng)業(yè)和旅游領(lǐng)域，周期長、投入大，不少創(chuàng)業(yè)者難以迅速掌握專業(yè)種養(yǎng)技術(shù)，不了解市場，也不懂得銷售等知識，因此學習顯得尤為重要。

　　“很多人覺得會種地、會養(yǎng)殖，就能創(chuàng)業(yè)，其實遠沒有這么簡單。”李哲亞說，實戰(zhàn)經(jīng)驗少、專業(yè)知識學習不足、融資難等原因，都有可能引發(fā)創(chuàng)業(yè)危機。

　　中青報·中青網(wǎng)記者 胡志中 來源：中國青年報