賽事流量如何變“留量”——貴州鄉村體育發展調查

　　剛剛過去的2023年是體育賽事大年，也是體育和旅游市場深度融合的一年。從大運會、亞運會到城市馬拉松、鄉村體育賽事，都是拉動體旅融合的熱門賽事，也成為各地產業發展和經濟增長的重要引擎。

　　其中，貴州“村BA”“村超”的火爆出圈，帶火了當地文化旅游市場，也帶動了周邊產業增收，讓特色美食、農特產品等走出大山，打響了知名度，刷足了存在感。不過，賽場外的功夫更考驗能力，如何讓“一時火”變“一直火”的課題，仍需要當地繼續認真作答。

　　看臺上座無虛席，吶喊聲此起彼伏；中場表演別開生面，球場瞬間變身為民族文化會演的“舞臺”，球場內外的每一個人都沉浸其中……

　　2022年以來，這樣的精彩場面不斷在貴州黔東南苗族侗族自治州上演?！按錌A”“村超”的火爆出圈，不僅收獲了巨大流量，也帶火了當地文化旅游市場，擴大了當地特色農產品、民族手工藝品的知名度和銷售量?！按錌A”“村超”以煙火氣升騰信心、以泥土味溫暖人心，既是群眾樂子，又是增收路子，既是傳播流量，更是發展增量。

　　賽事熱帶火鄉村游

　　雖不是在賽季期間，但貴州省臺江縣臺盤村村委會門口的籃球場，仍不時有游客前來打卡。漫步村間小巷，籃球元素隨處可見。

　　2022年7月12日至8月9日，“六月六”吃新節籃球賽、貴州省“美麗鄉村”籃球聯賽黔東南州半決賽和佛黔協作美麗鄉村籃球交流賽在臺盤村相繼舉辦，場均觀眾超1.5萬人；因場地容量有限，未能進入現場而在外圍觀望的群眾也超萬人?，F場的火爆場景，經由短視頻在網絡上傳播開來，全網瀏覽量超10億次，并被網友親昵地稱為“村BA”。

　　“籃球運動已經深深融入當地群眾的生活。每年的‘六月六’吃新節籃球賽，都會吸引上百支來自全國各地的參賽球隊，隊員主要由普通群眾組成。”臺盤村村委會主任岑江龍告訴記者。

　　“村BA”“村超”之所以能熱熱鬧鬧地辦起來，與當地深厚的群眾基礎分不開。

　　臺江縣開展籃球運動已有80多年歷史。臺江縣縣長楊德昭告訴記者，當地民族節慶多，有“逢節必比賽、比賽先籃球”的說法，“每逢籃球比賽，十里八鄉的村民都會蜂擁而來。為了參加比賽，不少外出務工的村民會不遠千里趕回家鄉”。

　　“村超”舉辦地榕江縣的足球歷史很長，群眾的足球比賽在當地已經持續舉辦多年。榕江縣縣長徐勃介紹，該縣總人口不到40萬人，其中會踢足球、喜歡踢足球的接近5萬人，全縣有縣級足球特色學校41所、全國青少年校園特色學校14所，縣域內有足球場地25塊。

　　群眾從心里喜歡體育運動、鐘愛籃球足球運動，為“村BA”“村超”出圈奠定了基礎，也使得比賽本身具有較高的水平和觀賞價值。

　　“村BA”“村超”的火爆賽場，也化身為當地民族文化、特色農產品的盛大秀場。中場表演的民族歌舞，被搬上領獎臺的特色農產品、民族工藝品，都得以在更大范圍內露面。不少到現場觀賽的游客表示，之所以到“村BA”“村超”現場，就是奔著中場的民俗表演來的。

　　2023年10月28日晚上，首屆全國和美鄉村籃球大賽總決賽在臺盤村落幕，廣東省中山市沙溪鎮代表隊獲得冠軍，獲得的獎勵包括一頭產自貴州省關嶺縣的黃牛。此后，“關嶺牛”走紅網絡，打響了知名度。

　　巨大的流量，釋放出強大的消費能量，在酒店業和餐飲業表現最明顯。

　　榕江縣文化旅游部門的數據顯示，“村超”第一個賽季的相關話題網絡瀏覽量超480億次，助力該縣累計吸引游客519萬人次，實現旅游綜合收入59.86億元。

　　歲末年初，本是傳統的旅游淡季，但在舉辦“村超”的足球場周圍，各式餐飲店仍有不少食客，其中有不少慕名而來的外地游客。獨一家苗嶺壇子魚的服務員告訴記者，一到“超級星期六”(比賽日)，來自各地的游客就擠滿了縣城的大街小巷，“店里準備了一天的食材瞬間銷售一空”。

　　榕江縣尚品國際大酒店總經理全春木說，“村超”比賽期間，酒店入住率大大提升，“大部分時間處于滿房狀態”。

　　在“村BA”舉辦地臺江縣，火爆的情形同樣在上演。2023年中秋國慶假期，該縣接待游客人數同比增長181%，旅游收入同比增長281%。

　　流量助力黔貨出山

　　借賽事出圈東風，貴州當地的特色美食、農特產品，以及銀飾、蠟染、刺繡等非遺產品紛紛進入大眾視野，并通過新媒體平臺走出了大山。

　　“我們把苗繡、剪紙等當地特色元素融入生活化產品中，開發了帽子、手袋、服裝等文創產品?！辟F州舞水云臺公司運營總監龍宇說，2023年“六月六”吃新節籃球賽期間，該公司的銷售額接近10萬元。

　　據統計，在“村超”舉辦的兩個多月里，榕江縣6家主營藍染、蠟染、刺繡、銀飾、少數民族服裝的精品店銷售額近800萬元。

　　榕江縣古州文化旅游投資開發(集團)有限責任公司總經理孫國秀說，“全縣開發的藍染‘村超’文創產品有200多款，包括T恤、布袋、球隊隊標等。其中，我愛‘村超’和貴州‘村超’T恤賣出了10萬件”。

　　在臺盤村，集餐飲娛樂、民俗文化、農特產品于一體的集市——“深山星光夜市”“深山非遺集市”，因全面呈現了當地民族非遺風、鄉村煙火氣，成為眾多游客的打卡地。

　　岑江龍告訴記者，“深山星光夜市”“深山非遺集市”將原本分散的攤位集中到一起，既方便村委會統一提供服務，妥善處置垃圾、污水等問題，也極大方便了游客，體驗美食、觀看比賽兩不誤。

　　為了更好發揮“村BA”品牌的帶動作用，臺江縣還成立了體旅融合產業發展(集團)有限責任公司，從事“村BA”品牌的開發、運用工作。公司成立一年多以來，已開發出24種、70多款相關文創產品。該公司在臺盤村籃球場旁開設了線下體驗店，銷售“村BA”文創產品和當地特色農產品，日銷售額最高時突破2萬元。

　　借助“村超”帶來的強大流量，榕江縣大力發展直播帶貨，在“新媒體+產業”的賽道上飛奔，讓銀飾、苗繡、蠟染等民族工藝品以及百香果、臍橙等特色農產品，走出大山、走向更大市場。

　　“‘村超’的流量吸引著榕江新媒體達人宣傳自家優質農特產品。”榕江電商直播帶頭企業之一、貴州山呷呷信息技術(集團)有限公司董事長陽章偉告訴記者，自“村超”開賽以來，該企業線上銷售額超過千萬元，“我們將加大研發力度，推出更多優質產品”。

　　走進位于榕江縣易地搬遷安置點特和社區的青于藍藍染藝術中心，游客絡繹不絕。因為“村超”火爆，這里的繡娘們在加班加點趕制新品，“村超”總決賽上獲勝球隊的蠟染披風就出自她們之手。

　　“我們開發了30多種‘村超’周邊產品?！辟F州青于藍農業投資有限公司文創板塊負責人羅蕓說，線上的非遺類文創產品已經爆單，生產線也從工坊延伸到附近村寨。

　　“藍染工藝既具有地方文化屬性，又兼具市場邏輯，可以向上下游延伸形成三產融合產業鏈，市場前景廣闊?！鼻嘤谒{農業投資有限公司董事長于浩說，“得益于新媒體的加持，公司的銷售模式實現了從TO B向TO C的轉變?！?/p>

　　相關數據顯示，2023年1月至9月，榕江縣新媒體產業園線上、線下銷售額突破4億元。

　　如今，在“村超”的引流下，榕江縣的優質農特產品和特色美食紛紛出圈，具有濃濃侗家風情的腌魚被擺上了北上廣消費者的餐桌，農家自制臘肉、黃金貢柚、青白茶等山貨也搖身一變，成為榕江縣“黔貨出山”的熱銷產品。

　　讓“一時火”變“一直火”

　　面對突然火起來的“村BA”“村超”，有人也會產生這樣的疑問：究竟能火多久，會不會是“曇花一現”？

　　如何避免“轟轟烈烈開場、冷冷清清收尾”的結局，怎樣在商業運作和農趣農味之間保持平衡，成為考驗當地推動發展能力的一道必答題。對脫貧不久、發展資源相對不足的榕江、臺江而言難度更是不小，諸多問題待解。

　　比如，“村BA”“村超”舉辦地提供的消費場景還不夠豐富，缺少讓游客留下來的“利器”。不少觀眾反映，除了現場觀賽、品嘗美食外，當地能看的、能玩的產品比較有限，包車看比賽、賽后直接打道回府的情況不在少數。

　　此外，因為比賽具有季節性，當地消費市場淡旺季分明，也在一定程度上導致資本不敢投向這里。如何做好品牌運營，設計出更多獨具特色、叫好又叫座的文化旅游產品，還面臨著人才缺乏、資金不足等瓶頸。

　　貴州財經大學副教授王有志表示，“村BA”“村超”給當地發展帶來的影響是系統性的，如何將熱度引導到促進消費上，讓“村”味比賽的流量變成推動“黔貨出山”的增量，讓“一時火”變“一直火”，是一篇需要綿綿用力才能寫好的大文章。

　　賽事是“村BA”“村超”流量的根本所在，既要保持“村”味不變，也要保持賽事不斷線。徐勃介紹，榕江縣計劃通過首屆“一帶一路”“村超”友誼賽、“村超”全國女子足球友誼賽、“村超”全國青少年足球友誼賽、貴州—粵港澳大灣區足球友誼賽等帶動“村超”高質量發展。

　　貴州財經大學教授龔征旗認為，“村BA”“村超”賽事的延續，將給舉辦地帶來持續穩定的流量，對保持地方吸引力具有重要意義，也為體育文化活動賦能鄉村振興奠定了基礎。

　　值得注意的是，雖然“村BA”“村超”都由群眾自發組織，但要實現持久、安全發展，離不開當地政府部門及時補位，提供不缺位、不越位的服務保障。為了給游客提供更好的觀賽體驗，2021年以來，臺盤村新增籃球場看臺座位1萬余個，新建停車場1000平方米，改造流動攤位2500平方米，整治風貌墻面4萬平方米。

　　貴州體育旅游研究院院長陳俊表示，“村BA”“村超”給了當地改變“藏在深閨人未識”狀態的機會，但打鐵還需自身硬，產品能不能被消費者接納，關鍵還得看質量和服務，“如果質量不過關、服務水平跟不上，最終可能會被流量反噬”。

　　“不管是地方政府還是普通群眾，都需要在思想上來一次大轉變?！饼徴髌煺J為，當地需要全力推動產業轉型升級，不斷豐富產品供給，在吃住行游購娛等方面做足文章，更好滿足游客需要。

　　打造體旅融合名片

　　除了賽事以及相關消費方面的難題外，“村BA”“村超”也面臨著如何深度融入黔東南州乃至貴州省文化旅游發展大格局的問題，精品線路培育、相互引流等方面還有大量工作要做。

　　臺盤村駐村第一書記張德說，該村將充分利用鄉村籃球賽招牌，做好體旅融合文章，把“村BA”流量熱度鏈接到農、文、旅、體產業，打造全域旅游新地標和旅游新名片。

　　據了解，從2021年7月開始，臺江縣借助“村BA”帶來的強勁流量，成功創建2個4A級景區，改造提升多個3A級景點，一批閑置低效旅游項目得以盤活，旅游產業高質量發展的后勁進一步增強。

　　據了解，為了豐富臺盤村消費場景，郵儲銀行推出了專屬信貸產品，支持當地村民開辦民宿、農家樂等。岑江龍告訴記者，該款信貸產品可為每戶村民提供無抵押貸款20萬元。自“村BA”走紅以來，臺盤村已有300多名外出務工人員回鄉創業就業，從事農家樂、住宿、食品加工等行業。

　　榕江縣文體廣電旅游局相關負責人表示，榕江將把“村超”賽事融入全縣旅游產業發展規劃，圍繞“村超”開發周邊一日游、縣域游、省州深度游產品，著力打造一批集山地體育、民族運動、美食餐飲、戶外休閑、度假養生、民俗體驗于一體的文體旅特色路線。

　　臺江、榕江所在的黔東南州文化旅游資源極為豐厚。黔東南州文體廣電旅游局局長常海表示，黔東南州正依托民族文化和生態環境兩項優勢資源，推出“黔東南·好好玩”123真善美新玩法，即探索中國鄉村旅游1號公路，打卡“村BA”和“村超”的“兩村”之行，尋夢“千戶苗寨西江、千戶侗寨肇興、千年古城鎮遠”的“三千”之旅，積極打造知名民族文化旅游目的地和粵港澳大灣區康養“后花園”。

　　日前，黔東南州文體廣電旅游局與廣州悅跑科技信息有限公司簽訂了戰略合作協議，雙方將發揮各自資源優勢，協力共促“村滿貫”等多樣化品牌賽事及衍生活動在黔東南州落地生根，共同推動當地體育產業鏈發展。

　　“村BA”“村超”已成為舉辦地的一張新名片。陳俊建議，當地要在培養鄉土產品代言人上下功夫，讓“村BA”“村超”賽事中脫穎而出的“流量王”成為鄉村代言人，為民族工藝品、特色農產品聚人氣。

　　“我們將培育更多村寨代言人，引進優質新媒體企業與人才，不斷完善供應鏈，挖掘更多當地特色產品?！遍沤h新媒體專班主任申敏說，榕江縣將充分用好“村超”帶來的流量，全力跑好新媒體數字經濟新賽道，助力“黔貨出山”，讓群眾共享互聯網流量紅利。

　　(來源：經濟日報)