能源危機下，歐洲今冬可能面臨極寒，越來越多的歐洲人開始尋找物美價廉、能耗較低的取暖方式。在中國的取暖器、電熱毯等一系列取暖“神器”走俏歐洲市場后，中國羊毛衫也異軍突起，成為歐洲人的御寒必備和時尚圈新寵。

　　眼下，羊毛衫市場迎來產(chǎn)銷旺季，羊毛衫出口量大幅提高。在全國最大的羊毛衫生產(chǎn)銷售中心——浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)，大批量的羊毛衫正從這里運出，通過貨輪漂洋過海。

　　出口訂單大幅增長

　　客戶對保暖性能要求高

　　走進浙江匯港時裝有限公司的新建廠房，設(shè)計、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等部門均是一片繁忙景象。

　　“今年秋冬款羊毛衫的訂單量明顯增長，同比增長了10%到15%，其中大部分訂單來自歐洲。”該公司總經(jīng)理沈強說，“我們的客戶以西班牙、意大利、法國等西歐國家為主。受氣候環(huán)境和歐洲能源危機影響，近期許多歐洲人傾向于購買充足的保暖衣物，羊毛衫穿著輕便、款式多樣，因此大受歡迎。”

　　據(jù)了解，今年濮院的羊毛衫企業(yè)主要以銷售開衫、套衫等常規(guī)性產(chǎn)品為主，不同的是，今年厚實的羊毛衫類服裝相比往年更為暢銷海外。

　　“歐洲那邊的客戶對羊毛衫的款式、面料都有較高要求，而在能源危機背景下，客戶更加強調(diào)羊毛衫的保暖性能。”沈強介紹，在這一方面，企業(yè)在選材以及設(shè)計生產(chǎn)過程中也做了研究、創(chuàng)新，“今年我們多選用澳洲進口的全羊毛來制作羊毛衫，更加保暖。再高端一點的像羊絨我們也有做，但是價格偏高，因此體量不是特別大。”

　　該公司生產(chǎn)車間內(nèi)，數(shù)十臺全自動電腦橫機正開足馬力打樣生產(chǎn)。據(jù)了解，目前在歐洲上市熱銷的羊毛衫，其實早在今年上半年就已在中國下單了。“今年二季度初，歐洲那邊的羊毛衫訂單就已經(jīng)生成了，后面生產(chǎn)出來后于第三季度大批量海運至歐洲門店，這有一個周期。”沈強說，“受生產(chǎn)以及物流時間影響，羊毛衫出口漂洋過海，訂單是需要有提前量的。”

　　與此同時，在濮院另一家羊毛衫企業(yè)——浙江康盈服飾有限公司，其業(yè)務(wù)部門接到的海外訂單也迎來大幅增長。

　　“今年我們的訂單量相較去年同比增長了兩倍多。”該公司總經(jīng)理蘇明淵介紹，今年1到8月，公司出口羊毛衫達100多萬件。

　　此外，該服飾公司的外貿(mào)經(jīng)營模式也由原來的以O(shè)DM（生產(chǎn)商自主設(shè)計產(chǎn)品）為主，逐漸轉(zhuǎn)為OEM（設(shè)計是由品牌方提供）。“今年增長的海外訂單中，來樣訂制相對較多。”蘇明淵說，“我們給客戶提供的款式選擇很多，高領(lǐng)、開衫都有。賣得比較好的產(chǎn)品，客戶后續(xù)會再補單。能源危機下，這段時間公司接到的外貿(mào)補單以歐洲國家為主。今年羊毛衫外貿(mào)還呈現(xiàn)一個特點，就是平價的基本款更吃香。如今，客戶更追求性價比。”

　　據(jù)了解，在羊毛衫的生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，濮院鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已相當成熟，加之當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)與海外客戶的長期緊密合作，今年銷售形勢好于往年。

　　桐鄉(xiāng)市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，浙江康盈服飾有限公司累計出口金額2534萬元，增幅達到260%。浙江匯港時裝有限公司旗下的桐鄉(xiāng)市新迪尚時裝有限公司出口金額2.23億元，增幅超過60%。

　　疫情之下逆勢上行

　　企業(yè)積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對沖擊

　　1976年，濮院鎮(zhèn)用3臺手搖橫機制成第一件羊毛衫。如今，濮院市場核心區(qū)已建成15個成衣交易區(qū)和5個配套交易區(qū)，市場商鋪達13000多間，產(chǎn)業(yè)鏈上下游從業(yè)者多達20萬人。這個“不生產(chǎn)一根羊毛”的小鎮(zhèn)，現(xiàn)已成為全國最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地，市場份額占據(jù)全國的70%以上，是名副其實的“羊毛衫之鄉(xiāng)”。

　　近年來，突發(fā)的疫情帶來經(jīng)濟寒冬，也成為橫亙在外貿(mào)企業(yè)面前的一座“冰山”。面對疫情影響，濮院羊毛衫企業(yè)積極轉(zhuǎn)變銷售渠道，不斷推動產(chǎn)品創(chuàng)新，在困境中開新局、逆勢中求增長。

　　一個數(shù)據(jù)更是直觀地說明了這一點：今年1至9月，濮院羊毛衫市場實現(xiàn)交易額568.9億元，其中線上銷售額達50%。“去年，濮院羊毛衫線上交易額首次超過了線下，預(yù)計通過接下來的‘雙十一’‘雙十二’電商購物活動，今年線上交易將更加明顯。”濮院鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長羅國良說。

　　同樣，疫情也對外貿(mào)企業(yè)造成了沖擊。“疫情對我們的影響還是蠻大的。”沈強說，2020年以前，公司業(yè)務(wù)組每年都要去歐洲拜訪客戶至少10次，海外客戶也會組團到企業(yè)參觀；疫情暴發(fā)以來，線上的視頻會議取代了與客戶的面對面交流。“原先在拜訪客戶時，我們也會帶上一些服裝樣品，而現(xiàn)在只能通過郵寄的方式，這也增加了快遞費用。”沈強說。

　　為留住老客戶，浙江匯港時裝有限公司開始在羊毛衫的款式、性能創(chuàng)新等方面進行鉆研，光是研發(fā)團隊就先后聘請了15名國內(nèi)外設(shè)計師，開發(fā)的服裝款式達2000多種。據(jù)了解，目前該公司在籌建紗線測試實驗室，主要對紗線的耐磨性、縮水率、紐扣拉力、汗?jié)n的色牢度等進行測試。

　　浙江康盈服飾有限公司成立于2013年，目前其產(chǎn)品貿(mào)易已涉及美國、加拿大、澳大利亞等多個國家。“我們與海外客戶一直合作密切。近兩年，雖受疫情影響‘走出去’比較難，但我們也始終以線上視頻會議、郵件的形式與客戶保持聯(lián)系。”蘇明淵說。

　　由線下轉(zhuǎn)線上，是很多外貿(mào)企業(yè)在疫情之下迫切想要做出的轉(zhuǎn)型。走進該服飾公司的直播間，幾盞大燈、幾臺電腦、一排手機架以及數(shù)十排服裝整齊排開。

　　“公司會根據(jù)海外客戶的需求，召開新品線上‘發(fā)布會’，由主播在線上集中介紹各類款式的羊毛衫。”蘇明淵表示，直播間內(nèi)還設(shè)有一個小型T臺，可供模特走秀展示，方便客戶更加直觀地看到服裝的上身效果，“直播中，客戶看中哪一款可以線上直接下單。”

　　多措并舉出實招

　　為企業(yè)紓困、解難、助力

　　關(guān)鍵時期，為幫助企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，當?shù)卣膊扇×硕囗椗e措，助力企業(yè)解決難點、痛點。

　　“今年上半年，從中央到省市均出臺了助企紓困政策，涉及減稅降費、緩繳社保、免除房租、提供金融支持等多個方面，濮院鎮(zhèn)企業(yè)可享受的政策就有20余份。”羅國良表示，濮院鎮(zhèn)組織經(jīng)發(fā)條線負責人及時將信息傳遞到“最后一公里”，并安排網(wǎng)格長具體落實，打出了一套穩(wěn)增長的“組合拳”。

　　今年，濮院鎮(zhèn)還出臺了《進一步促進經(jīng)濟穩(wěn)進提質(zhì)發(fā)展的若干意見》，切實幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難問題，助力市場主體迎難而上，為經(jīng)濟平穩(wěn)運行提供有力支撐。

　　為了給企業(yè)提供更全面的幫助，濮院鎮(zhèn)進一步實施聯(lián)企助企大走訪活動，重點排摸零售企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、問題需求，并提供專人服務(wù)，強化關(guān)于銷售渠道拓寬的方法指導(dǎo)。

　　“一些在國外舉辦的服裝展會，因為疫情我們無法及時參加，桐鄉(xiāng)市商務(wù)局就專門安排了工作人員在國外幫我們對接，這為我們提供了很大便利。”蘇明淵說，“參展的攤位費用，政府也是全免的，扶持力度很大。”

　　正在新建廠房的浙江匯港時裝有限公司也得到了政府的幫助。“政府在土地供給上給了我們很大支持，切實幫助我們擴大生產(chǎn)、減輕負擔。”沈強說，“新建廠房爭取年底前完工，相信以后會越來越好！”

　　此外，為提振當?shù)匮蛎懒闶凵碳业慕?jīng)營信心，濮院鎮(zhèn)積極發(fā)動并落實25家商戶參與消費券的發(fā)放、使用，規(guī)范用券流程，確保“防控+助企”有成效。

　　據(jù)了解，發(fā)放的消費券在市區(qū)、濮院超市、餐飲店、酒店旅館均可使用，單人最高可得2000元消費券。實打?qū)嵈傧M舉措為普通消費者帶來了福利，也促使羊毛衫零售商家積極配合政策并拿出更多讓利實現(xiàn)銷售回補。

　　“在新一輪發(fā)展中，濮院針織產(chǎn)業(yè)集群將以‘專業(yè)化、智慧化、時尚化、國際化’為路徑，貫徹濮院鎮(zhèn)‘六大攻堅、三年躍升’行動方案，大力推進濮院鎮(zhèn)‘項目提速、產(chǎn)業(yè)提級’兩大攻堅，打造‘宜創(chuàng)、宜業(yè)、宜居、宜游、宜學(xué)’的現(xiàn)代化針織產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)高質(zhì)量打造‘中國時尚第一鎮(zhèn)’和建設(shè)‘世界級針織時尚產(chǎn)業(yè)集群’的目標。”羅國良說。