直播帶貨的盡頭是知識和傳播

　　張田勘

　　近期，新東方名師們“中英雙語帶貨”的直播場景迅速火遍全網。6月10日，東方甄選直播間，自黑撞臉“兵馬俑”、號稱8年教過50萬學生的英語老師董宇輝介紹五常大米時加入了英文介紹，開啟了雙語帶貨模式。而且，數據顯示，6月11日，東方甄選直播18小時17分鐘，預估銷售額達1992.17萬元，相比開播之初增長了40倍，最高在線人數8.86萬。

　　教培的路斷之后，培訓學校轉行直播帶貨，這也意味著轉型成功，至少是初見成效。這樣的轉型在某種程度上意味著，直播帶貨的盡頭是知識解讀和傳播，當然還有價值觀、理想和勵志等。直播帶貨讓消費者買貨，首先要看是否為消費者所需要，是否性價比適合。不過，當培訓學校轉行做直播帶貨，則給受眾帶來一些新鮮的體驗。直播間的觀眾在買東西的時候還能學習英語，有的人在看牛排推銷時知道了牛排“原切”是Original Cutting。這在一定程度上增加了商品的附加值。

　　知識傳播與商品本身有關，如果商品是書籍、教材和教育內容，推銷與商品就可以在知識和文化上無縫對接。例如，帶貨《DK博物大百科》，帶貨者說的是：一個高素質家庭，孩子的書架上應該有這本書——《DK博物大百科》。它好在哪里，好在遵循了自然法則。這本書最開始是講巖石，在這些巖石中，有跟我們人體一樣的元素。我們身體70%都是水，H2O，H來自于大爆炸；比如我們吃的米和面，本質上都是碳，碳來自于恒星內部的核聚變；比如我們身體里有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。所以，從這個角度來說，我們與巖石無異，與花草樹木、飛禽走獸別無二致。因此，人有親自然的現象……

　　對于其他商品，帶貨同樣可以實現知識和傳播的目的。比如帶貨賣大豆，從大豆起源中國，再傳播到全球；從國內大豆的品種，再介紹特定產地的大豆，如東北黑土地上的大豆的成分、營養；從大豆制品的種類，再談大豆富含植物蛋白對人的營養作用，以及蛋白質、脂肪和碳水化合物的三羧酸循環等等，毋庸置疑，完全可以激發直播間觀眾的購物熱情并當場購買。

　　直播帶貨的更高境界是談理想、抱負，改變命運，而這恰好是教育機構的長項。比如有的老師在課堂說過一些美文和金句，例如：“當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?！边@樣的話在課堂上可以說，在帶貨時可不可以說呢？變通一下，改一改當然可以說。從杜甫到蘇東坡，從尼采到蘇格拉底、黑格爾，從莎士比亞的十四行詩，到湖畔詩人和新月派詩人的詩，都是可以的。只要不僵硬，可以通過聯想、聯系，更可以通過“風雅頌賦比興”的手法和內容進入到帶貨內容，讓人感到買的不只是貨物，還有知識、文化、精神和價值觀。

　　這樣的帶貨需要帶貨者做出全面而細致的案頭、融會貫通的能力和臨場發揮的才氣。這是有教職、教齡和多年教學經驗的教師才擁有的優勢。正因為把這樣的優勢結合到帶貨中，才有了現在新東方轉型的漸入佳境。這也從另一個角度詮釋了什么是知識付費。

　　直播帶貨不只是王婆賣瓜似地夸夸貨物，而是知識和文化的解說和傳播，也是價值觀的宣示。這樣的帶貨也說明，時移勢易，當環境和規則有變，迅速而有效適應環境才能生存下去，并且生存得更好。